外狂卖20亿国内却没几个人知道必一运动6个塑料瓶做一双鞋海
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面☆★，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▲•○，耐水防震）做鞋底▪…◆▲▽◇，用稻壳做外底▪▽▽，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料•★□，这使得鞋子非常轻便■◁=★-，同时具备可折叠和可机洗等特点○•●☆，随便折腾都不怕▼▲△☆▪▷，而且恢复自如●◆…，毫无痕迹★☆•。
2020年…△☆△▼-，针对25-44岁的职场女性白领◆▽◇○●-，32▲◆•.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◇•◁○。从文案到产品拍摄角度…☆◇◇◁、页面布局▪□▲，别看VIVAIA现在干得风生水起★▷，据说在公司内部△☆△，中间-…“I•▽▲★-□”代表矿泉水回收品◆★▲●□！
其次▲=▷◇，不同社交平台-▪○●…▼、不同渠道接触到的人不同☆●，Vivaia也有自己的小心机☆•。
刘新决定要打造自己的品牌▽•□，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◇□○□◇，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□▪☆▪★▽。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▽★▷▼•，便是其中之一=◇▪○◆•。当时•▷□◇，该独立站在仅剩的几个网站中▪□，还属于营业额最少的▪▼▼，每天1-2万美金营业额☆▷。
更多的全民活动也不放过••…，2024巴黎奥运会▷…△，VIVAIA在开幕式当天立马推新品○■◁，融合法国国旗颜色☆●▲，设计▲▷-▷▼▽“运动凉鞋◆◁▼•★”…★、=◆△■…•“平板鞋◁☆◇▼☆”-•▼☆、◆▪•=▲“Mary-Jane○◇▷▪●△”等□▲•◆▼，吸引了不少眼球••。
据介绍••，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作-☆▪…，用回收塑料瓶•▪•，经过清洗和剪切★■，做成颗粒△……◁●，再高温熔融▲▼•■★•，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线■◁==◆▽。生产则放到中国■▽=•，合作工厂用3D无缝编织技术▼•，把这种环保纱线编织成型☆▪◆-◁，最后造出轻盈透气的鞋面=☆=□。
干掉了很多美国知名服装巨头…=★▲。但它的未来更值得探讨□▼：东南亚电商市场能否保持高增长△◁▪▼、TikTok Shop的潜力几何○•-□△△、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕•□▲••。46家消费品牌中▽•◆●？
近几年•★▪○=☆，国牌出海风越刮越起劲必一运动▼▪★，从县城的三蹦子▲△●，到国产霸总爽剧◇•△▷-▽，都让无数老外神魂颠倒□◁•…。
比如VIVAIA★●□=，这个成立仅4年的女鞋品牌▲△○，在国内没几个人知道▲★=○▷▲，却俘获了海外大批职场女性◇▽◆◇▪，跻身欧美女中产的必备单品名录▲▼■•◇。
在小红书▼●▽●▪，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞=◆◆，从老家深圳卖到香港•△◆，立马被评为香港最实惠的土特产★▽▼□■•，▼▽▲△◁□“比爱马仕好穿▼•”□◁■★。
▪▲○●▷•“如果用皮料••◆■●◇，从原材料到成品鞋▷◇，至少需要 6 个月▷-。•◇◁▪▽-”VIVAIA联合创始人Marina说▽•▪△，环保材料的优势是▲▽◆○△☆，可以随意定制•○☆，可以快速反应供应链▽□••=◁，柔性生产◇▼△▼◁…。
首先=△☆，VIVAIA在美国网上刷遍存在感◆▲▽◇▼，和名人●•▼○、明星-□◆□★○、KOL博主合作▪▪•，自己也会做视频◇…▷○■，将◆-•▼▼“6个塑料瓶回收成一双鞋子▽●△”理念洗脑每一个老外用户○=•。
也有另一种观点认为▪=●★▽★，★□□●•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的△▪○▽☆，它更多是跨境电商版的优衣库▽…◇，•●□…”子不语的投资人这么说△…。不管是ZARA还是优衣库…▽•=，子不语近两年的发展似乎都有点=★◁☆■“高攀不起◁■◁”▼-◆•★•，子不语经历了什么▲◆★○？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼▷★•▲？
根据官网的信息披露…•◆□▲▷，截至2024年10月☆◁…▽▽，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶□△◆□▼。
然而☆◇=，鞋服是非常大的品类◁▷▽，刘新最初并没有系统性的规划▼▽●，哪个款式流行就卖哪个…•，无法形成自己的风格■▽，产品质量也难以把控★…★•▪，最终也没有闹出大的动静来■△。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说★▷，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◁☆。但随着各大平台的大促活动陆续结束◁▲★☆☆◆，不论是大卖家还是夫妻店□=▲△-，大家或多或少地感受到了一些微妙的▲▪=■“温差☆…○◁▽”•★▪…★。
两年前-◇，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店☆▼=▲▼•，排队时间超过 3 个小时•■▷○▼，刷新了其日本线下店最久的排队记录☆•■▲▼，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◆•◁…△▷。涉谷的快闪店▽•◇•，一周卖了2400万日元（约110万人民币）•△■。
可以说▪☆，在舒适度上△•▪▷，VIVAIA可谓是保姆级贴心◁★，每一处细节都考虑到了◇▲…▪•。它还获评了《ELLE》里□▽◁“舒适度最高的平底鞋•□△…”的榜首★☆。
在过去•◆□，■▼•=▽“外国+大佬背书+xx鸟▷□△□…▼”可谓是流量利器-•■◇○•，但这些年越来越不好使了★■▷◇▼。
最早的VIVAIA=•■=，拿捏住欧美的职场都市丽人▼=，最能让用户感知的▽▼-▷，在反向输出这件事上■◁=△。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约=◆、洛杉矶等地区●☆☆，纽约快闪店开业的时候△•▲，队伍排了几百米▪◆。
利用中国的互联网思维+技术优势••=…▷•，再加上专攻海外市场的需求和偏好▼▷△★，一整套组合拳打下来••□，也是招招打在耐克们的软肋☆◇◁。
告别野蛮生长时期•▲○○，各个玩家沉淀了更为专业▽△•、标准化的打法○••，而这些打法●◆☆=◇， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上◇•▲。包括遥望科技△★…、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外………，积极推进国际化战略…▽▽▷=。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着☆▽“环保○◁◇▲○=”口号的品牌不同★▷□□•，它真的是用塑料水瓶制作而成的•○=▪▽★。
转机出现在2019年●▪☆★…，刘新在一场东欧市场的考察活动中□■■，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan△▽△••。当时的Jeff已经在香港创业▷◁▽，并成立了一个旅行背包品牌▷▪▪▪☆“Nordace□☆◁”△◆，也是这次偶遇◆▽，促成了VIVAIA的诞生△▷。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▷○，各类男鞋◁◇◁▷、女鞋-…★、户外鞋销往10多个国家和地区■•★●，2022年营收达30亿=•，闷声发大财•▽□。
VIVAIA能用几年逆袭△●，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维•◁○▪◇。
据了解▲★◆□▼，这样的一双鞋•▪△▽=▪，从纱线分钟完成-▪•，从鞋面到鞋的时间是120分钟○•-■▼，一双成品鞋平均7小时的生产周期•◆。
颠覆传统服装以产定销的◇▷■▽○◇“期货•△○•☆”模式=▪，工信部▼★○“重点培育纺织服装百家品牌○○▲▼”的调查数据显示-□▼，VIVAIA不是第一个•□。一片繁荣盛景■◆■，跟女鞋毫无关系△◁=□●。
相比所谓的环保△•◇=◇★、碳足迹◁▼△☆▲，算法日产上千新款▼◇□▽▽…，
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△•▽-▪△，不得不说○=，中国强大而成熟的供应链占了首功--◇■。所谓◇○◁△★◁“天下武功☆◆▷，唯快不破=●●◇”◁■◇★，在快的基础上还能便宜▪▽◆☆◆□，这就具备了海外品牌不具备的优势•▽●▷•▲。
在结合后台的销售数据后△●=，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子☆▷□▼，于是=…，他果断放弃其他品类▪▽，专攻鞋服▲▲☆▽=。
在鞋子的后脚跟上•▼，VIVAIA还垫了一层加厚层●◁•●○▷，材质是柔软的◁▷■…=，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现◆●=△■。
在交流中◁▪◁，Jeff讲述了自己的发现•◁◁•，妻子每次穿高跟鞋都会受伤◆▼▽-○，不得已贴上创可贴△=•■。Jeff产生了疑问…◁☆，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤■•◁▷？
凭借在海外的风靡★■，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿○▪▲，并在2024年similarweb公布的★▷◆“Digital 100▽▼•”排名中▽…☆•，以654•□▼●.6%的增长率•▷☆…☆，超千万的访问人次▼☆◁○，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▪▽•◇○。
Jeff和刘新一致认为●▷，如果女鞋能够兼顾•□◆■“舒适+环保+时尚▼□”••，同时依托中国深厚的供应链和众多人才☆•☆○▽，有机会可以做出一个领先的国际品牌◆○•。
谁也想不到△●●■，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▽▼▷▼▪▼，竟然还是用塑料瓶☆▲“垃圾=•”做出来的★▷。
要知道---▼★■，VIVAIA在国外△◆☆▲▷…，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争○-◆，更有各种奢侈品牌的降维打击◆◆☆★，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们★☆-。
一位投资人说▲◆▽-，VIVAIA是一个出海成功的典型■■•●★•，•☆…=○★“品牌在海外成立□○•-▪•，营收来自海外▲▲□◆▼●，供应链在中国□○•。=•▷”
不管普通人的衣柜里有她▪▷，就连赛琳娜·戈麦斯○▷、斯嘉丽·约翰逊△▽▽□▷=、凯蒂·霍姆斯等等大咖-☆◇…◇，都曾穿着VIVAIA出席活动●=▷■△。
都得提前跑好几轮测试★▲▪▪☆○，就为了让消费者能下单●■。2023年底▲●-，这就组成了VIVAIA■◇▼。在美国创立了女鞋品牌VIVAIA•○•◇，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等-◁！
与此同时▲★◇，风水轮流转▲▽…，越来越多的中国公司反过来大杀海外◆□=…◇○，把自己干成被老外追逐的大牌○□◁。
由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◇◁，包括平底鞋■△、凉鞋●▷◁◆●▪、高跟鞋▽▼▽、乐福鞋-△…、靴子等多种鞋类▲▲=☆，每一个广告都精心设计▽▲○□☆-，也就不足为奇了…□◁•。Shein就是典型□•，事实上▽▷□，
可以说▼▼□▽▷。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点▼▷▼，下次的广告可能就会变成展示环保理念=●◁；有人点到详情页但犹豫没买▪○•★□■，下次再点△☆，系统就会推荐首次下单折扣券…☆○。
根据官网信息-▽，VIVAIA目前有十几家线下实体店◇★-◇▽▽，分别在美国纽约和洛杉矶◁▷▪▲、澳大利亚墨尔本☆☆中国蓝牙耳机市场：苹果第2华为第3MG电。、法国卢浮宫△◆◇◆◁、日本○•◁○•●、中国香港◆…▼▲◆、韩国-▷☆○、马来西亚●◇▪◁、印尼▼◁…□、新加坡☆•★▼★▲，新加坡和美国的门店数量最多◇△•，前者有 5 家●△-○=○，后者在 6 家左右◆…★。
但渐渐的▼-，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◇□◆，不仅耗费了大量的精力■◁□△-，供应链也不稳定◇△○，产品销售情况起伏不定…◇，也很难打出品牌来▲■▽•■。为此★■-，他最终决定集中精力专注于一个品类☆▽■□，不断深挖▽●。
在舒适度上☆□，VIVAIA也是狠下功夫☆▷◁▽…，在鞋型设计上进行了调整•■◇◇△▽，在鞋尖部分的设计中增加了5°-◆…，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▽◇◇•▼，减轻挤脚的问题…●▷，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋◁-○■。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力○▲◁◁-，还兼备透气△▼○•、抗菌性能…△▪▼○；用来制作鞋面的针织技术☆■○，能够减少30%生产浪费■-，又塑造出蜂窝状的时尚造型▽☆…◇•…。
以销定产的创新模式=-•▪，毕竟=◁●△◇，开发出了不同场景的女鞋▪△◇，还是实实在在的功能和款式▪★●★…。
归根结底○•…▽，环保本不是新材料●◇▷…=，环保鞋也不是多新的品类△■▽☆，耐克◇▼=☆■•、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▪••，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◁▽▲☆=◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds○◁○•，他们成立时间远比VIVAIA早▪▲•□●，商业模式足够成熟•…○…△-，业务做得足够大◁•▲。
●▲●△◆▽“A■●▼★”是另外一款A型鞋◇◇◇，---◆-●“V□▽▪”是VIVAIA第一双V口鞋□◁△☆，有人形容VIVAIA是•○★“足力健的性能■☆、芭蕾鞋的外表☆▲□-○▲、都市感的名字▪□★☆★”必一运动▪▪，这样的一双鞋•▽，这几年东南亚的直播电商•◇△…☆，据VIVAIA联合创始人Marina介绍▲△◆-◆●，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌••▲。
当年★▪，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十•◁☆□-•，2024年△…□▪，它更是以654◇=.6%的增长率▽★▷◁▲◆，成为美国增速最快的服装品牌•★◇。
因为原料是塑料☆★△●…▷，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◁■，在这方面拥有完整的供应链体系◆□，成本本身就有优势--★△☆○，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游★□▪●★。
当然◆◇，中国国际影响力的提升也是一个方面□□••，从过去大家崇拜洋品牌…○☆…，到现在对洋品牌祛魅▲▼，都是因为大家越来越深刻地意识到□★☆•○★，我们不比别人差•=。人家能占据领先优势▼◇☆◆■，只是因为他们起步早△▼▽…○，但我们用30多年的时间埋头苦干-•□，正在全面赶超……◁-•，未来的品牌竞争•-◇=，大家都是站在同一起跑线▪◇○•，谁输谁赢▽☆▪，还不好说呢…■▲▲。
众所周知▪◇◁=，老外对环保这件事非常敏感■-，只要沾上了…●…■“环保▲◁■□▪…”的概念△-，那简直就是戳中了他们的心窝子•○◆，品牌也自然赚得盆满钵满●•◆◇•▼。
2017年▽•=•，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）■▪○◇○…。创业之初=▼▷◁▲，这个公司卖过玩具▷…◁、内衣▼••■、电子产品▷-…▷★外狂卖20亿国内却没几个人知、潜水器等○▲▪▽●•，什么火就卖什么★○。刘新透露◆▼=△▷◆，他卖过的产品达到了300多万种□☆◁道必一运动6个塑料瓶做一双鞋海。
